12月26日《采购成本分析与降价谈判技巧》公开课火热招生中!
栏目:培训信息 发布时间:2019-12-10

《采购成本分析与降价谈判技巧》

2019年12月26日   周四   2960元)

 

一、课程背景

 

利时代已经到来,在无法有效的开源,节流则成为企业因应变的有效方法之一。采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。降低采购成本,则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。如何缓解成本压力,有效的控制采购成本,提升企业经营效益,正是这门课程将帮助你解决的问题。采购成本每降低1%,企业利润则相应增加5-10%左右。

本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验,通过工作实践中的方法、案例及采购工具的应用,又针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题,及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。

 

二、课程综述

 

1.培训对象:财务总监、供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管等相关人士

2.授课方法:采用:讲授-启用式、互动式教学--案例分析-模似练习-游戏互动、分析-小组讨论的培训方式。

3.课程时数1天(6小时)

 

三、课程大纲

一、 如何透视供应商成本结构

 采购成本结构是怎样的

 供应商的成本结构是怎样的

 不同行业的供应商成本结构是怎样的

 制造业供应商成本结构

 服务贸易业供应商成本结构

 如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构

 

二、 如何根据成本分类对成本进行管理

 按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费

 按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用

 按照与威尼斯人线上官网关系的分类——直接费用、间接费用

 按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本

 按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本

 为什么有些成本不能计入成本——非成本项目

 

三、如何核算供应商的成本

 如何事先核算供应商成本

 估计成本计算的流程

 直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系

 确定成本的方法

 如何通过成本和消耗量计算材料费

 如何通过加工费率和时间计算加工费

 价格的详细项目和计算方法

 如何制作一个成本报表

 

四、供应商是如何报价的

 成本加成定价法

 4种加成方式

 TCO总成本法

 价值定价法

 市场结构定价法

 4种市场结构如何定价

 

五、如何评估供应商的报价

 供应商的报价是真实数据吗

 怎样剔除供应商报价的水分

 盈亏平衡分析

 标准成本法

 预期成本与事后成本

 如何处理成本分摊

 如何进行折旧

 ABC作业成本法

 学习曲线

 

六、如何根据报价进行采购决策

 如何使用价格分析分析价格分析方法

 竞争性方案

 与公布价格的比较

 历史对比

 内部成本估算-细节分析

 如何使用盈亏平衡分析

 如何使用敏感度分析

 如何使用目标成本分析

 如何使用VA/VE分析

 如何使用数量折扣分析

 如何使用付款与价格条款分析

 

七、如何与供应商定价规避价格风险

 固定价格法

 变动价格法

 价格指数法

 公式法

 市场投机法

 市场联动法

 合同中的价格条款

 固定价与总价合同

 单价合同

 成本加酬金合同

 计量估价合同

 供应链管理

 

八、基于不同定价模式的购买策略

 即期购买

 超前购买

 套期保值

 威尼斯人线上官网生命周期与成本管理

 导入期(Emergence)

 成长期(Growth)

 成熟期(Maturity)

 衰退期(Decline)

 战略供应商购买策略

 杠杆供应商购买策略

 瓶颈供应商购买策略

 一般供应商购买策略

 终极购买策略:竞争三角形

 

 

 

 

 

四、老师资质及授课风格

 工商管理硕士

 生威尼斯人线上官网质管理训练专家

 国家高级注册管理咨询师

 企业创新盈利管理专家

 中国制造业精益思想实践的探索者

 制造业成本控制及系统改善的实践者

 许氏企管金牌讲师

 时代光华、前沿讲座等全国上百家机构合作讲师。

 

 

姚老师曾先后在财富500强企业担任生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理等职,具有丰富的生威尼斯人线上官网质和物料管理经验。全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献,同时也为企业推进TPM及精益项目近50个,为企业带来巨大的财务收益,取得显著成效,深受客户一致好评。

精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统,擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因,主张少讲理论多讲实践经验,课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题,让学员体验执行过程,关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入,咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。